Такива разговори провеждам поне няколко пъти годишно
.(като уточнявам ,че това са така наречените ;;лични" клиенти който работят УЖ само с един брокер с една фирма).
Клиент -собственик:
''Наемателя ми нещо иска да ми прави проблеми"
(в превод означава иска да се намали наема)
"Имам само едно условие: Никой да не разбира нито наемателят нито да се разчува защото да не вземе да избяга."
Честно казано пробвах няколко подхода,но никой не работи.
Подход 1
Търся наематели който са ми заявили търсене със сходни изисквания на предлаганото.В случаят има няколко недостатъка
- Минало е много време и наемателите са се отказали
- Наели са друг имот
- Не ги удовлетворява предлаганото
- И основният проблем с достъпът си остава
След задълбочен анализ и няколко опита стигнах до извода, че с този подход няма сделка ( в превод няма пари )
Подход 2
След обаждането веднага се хващам пиша един текст за реклама.В него се старя да опиша друг имот (не съществуващ) със същите параметри.Надеждата ми е да се свърже с мен клиент -наемател и да му кажа:
"Съжалявам, вчера го отдадохме,но имам друг " Тук проблемите са :
- Проблемът с огледа. (Аз още не съм открил начин как да заведа потенциален наемател в имот който в момента се ползва от друг наемател без сегашния да разбере.)
- .Местонахождението на имотът
Ако посоча точното Местонахождението на имота следват проблеми.
- Не коректните колеги както всички знаем има и "черни овце"
-наемателят който следи какво става с наемите в района защото очаква да му се наложи да наеме друг имот.(Като тук с апартаментите в един 15 етажен блок са по-малко, но със магазини, заведения,складове си остава ).
Ако наемателя по някаква причина разбере какво става следват главоболия от сорта:
- Спира да ми вдига телефона
- Осем дни от седмицата е извън града.
- Не мога да говоря сега (трайно и постоянно се местят да живеят по болници,банки и започва едно празнуване на рождени дни.Установил съм от личен опит стигне ли се до такова положение и се оказва, че цялата рода има рожден ден точно тази седмица и не е удобно)
В резултат няма сделка няма пари
Подход 3
Без въобще да се съобразявам с никого. Търся клиенти и рекламирам точно както си е.
В минали години ми носеше успеваемост.Причината беше следната:
Цените вървяха на горе и аз обявявах малко по- висока цена.Така си решавах проблема със собственика защото нямаше колебание дали да си прекрати отношенията със сегашния
наемател.Обаче сега НЕ става.